促销配套
2015-06-01 浏览：150
促销配套指的是产品本身之外，能够帮助说服用户购买的附加好处。
很多用户浏览产品信息觉得不错，但是又没有做出购买决定。正在犹豫不决时，一个撰写精彩的促销套装信息就可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户拿出钱包。
促销套餐的构成和描写最终结果是让用户觉得无法拒绝，若错过了这么好的机会，简直对不起自己。促销配套中有以下几个可以考虑的元素：1、时间紧迫感：推动用户立即购买，不要等明天，现在就拿出钱包。用户今天没在你的网站购买，明天就可能在其他网站购买，所以应该给用户一定的时间紧迫感。促销内容可以是限时也可以是限量，总之让用户认识到，这么好的机会现在不抓住，以后就没有了。
2、出现在正确时间：促销配套信息要出现在正确的时间。通常这个正确的时间，就是产品说明结束，将要显示”购物车”按钮的地方，网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚地说明一遍。
3、免费礼物：网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物。免费是最有力的营销工具之一。
例如赠送数字形式免费礼物，对网站来说不增加任何生产和送货成本，对用户的心理影响却很大。电子书、屏幕保护程序、行业报告、会员网站等，也都可以用在卖实物的网站上。
卖实物的网站也可以送实物礼物，比如买衣服送发卡，买戒指送太阳眼镜，卖奶粉送玩具等。这些免费礼物的价值不用很高，几块钱足以，起作用的关键在于让用户感觉到划算、高兴、满意。
4、免费运货：卖实物的网站免费运货也是一个有效的促销手段。有不少网站收取的运货费并不高，完全可以为用户免费送货，比如购买金额达到某个数值运费全免，或购买件数达到多少运费全免，或者网站的政策就是没有运费。
当然运费成本要加在产品价格中，网站需要计算平均用户订单金额是多少？分摊运费是多少？产品价格需要增加多少才能抵消运费成本？如果产品价格因此增加过高，失去竞争力，也就无法把运费作为网站促销的手段。
5、折扣、代金券等：促销套餐说明中还要强调用户购买时节省了多少钱，得到了多少折扣，或者直接显示一个现金优惠券号码，用户付款时可以使用。这些折扣其实重要的不在于数量，折扣是打3折还是3.5折，用户的心理差别并不大，但是不打折和打折的心理差别就大了。
所有用户购买时都有一个心理负担，那就是担心没以最好的价格买到最好的东西，担心自己买东西付的价格比别人高。网站的促销信息应该清楚地告诉用户，这就是用户得到的最好价格，绝不会吃亏，让用户放心购买。
很多用户浏览产品信息觉得不错，但是又没有做出购买决定。正在犹豫不决时，一个撰写精彩的促销套装信息就可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户拿出钱包。
促销套餐的构成和描写最终结果是让用户觉得无法拒绝，若错过了这么好的机会，简直对不起自己。促销配套中有以下几个可以考虑的元素：1、时间紧迫感：推动用户立即购买，不要等明天，现在就拿出钱包。用户今天没在你的网站购买，明天就可能在其他网站购买，所以应该给用户一定的时间紧迫感。促销内容可以是限时也可以是限量，总之让用户认识到，这么好的机会现在不抓住，以后就没有了。
2、出现在正确时间：促销配套信息要出现在正确的时间。通常这个正确的时间，就是产品说明结束，将要显示”购物车”按钮的地方，网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚地说明一遍。
3、免费礼物：网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物。免费是最有力的营销工具之一。
例如赠送数字形式免费礼物，对网站来说不增加任何生产和送货成本，对用户的心理影响却很大。电子书、屏幕保护程序、行业报告、会员网站等，也都可以用在卖实物的网站上。
卖实物的网站也可以送实物礼物，比如买衣服送发卡，买戒指送太阳眼镜，卖奶粉送玩具等。这些免费礼物的价值不用很高，几块钱足以，起作用的关键在于让用户感觉到划算、高兴、满意。
4、免费运货：卖实物的网站免费运货也是一个有效的促销手段。有不少网站收取的运货费并不高，完全可以为用户免费送货，比如购买金额达到某个数值运费全免，或购买件数达到多少运费全免，或者网站的政策就是没有运费。
当然运费成本要加在产品价格中，网站需要计算平均用户订单金额是多少？分摊运费是多少？产品价格需要增加多少才能抵消运费成本？如果产品价格因此增加过高，失去竞争力，也就无法把运费作为网站促销的手段。
5、折扣、代金券等：促销套餐说明中还要强调用户购买时节省了多少钱，得到了多少折扣，或者直接显示一个现金优惠券号码，用户付款时可以使用。这些折扣其实重要的不在于数量，折扣是打3折还是3.5折，用户的心理差别并不大，但是不打折和打折的心理差别就大了。
所有用户购买时都有一个心理负担，那就是担心没以最好的价格买到最好的东西，担心自己买东西付的价格比别人高。网站的促销信息应该清楚地告诉用户，这就是用户得到的最好价格，绝不会吃亏，让用户放心购买。